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杭州商場特賣場轉移陣地高端酒店寫字樓成血

发布时间:2019-11-09 06:59:58

杭州商场特卖场转移阵地 高端酒店、写字楼成血拼场

延伸的物业空间能否给百货店带来更多效应

一到年底,隐匿在高星酒店、写字楼里的特卖会成了购物达人扎堆的地方明天开始,西湖银泰将开启为期4天的年末感恩特卖会,地点正是商场对面的维多利亚丽嘉酒店

其实,只要稍加留意就会发现,原先驻扎在商场角落的特卖会,如今越来越多地迁移到了高星酒店、写字楼以及广场上,延伸的物业空间不仅仅给百货店带来了更多的销售额,还丰富了它的VIP客群

百货店纷纷延伸物业空间,以此激发新的消费活力,面对 纷至沓来 的年末特卖会,你会乐意到 酒店特卖 、 写字楼特卖 血拼一把吗

酒店特卖 4天 品牌折扣低至3折

如果请你到高星酒店里来场血拼,你会不会很感兴趣今天起至本周日,西湖银泰的年末感恩特卖会将举行,地点则放在了商场对面的维多利亚丽嘉酒店

届时,包括沙驰、迪莱克丝、Sloggi、小笑牛等20多个专柜品牌将参与特卖会,平均折扣为3至5折,知名童装品牌小笑牛则 破天荒 的低至1折起 这是商场第一次把特卖会放到酒店里做,特卖选择的都是当季产品,而且备货量非常充足,尺码、种类都很齐全 商场相关负责人表示

把商场传统的特卖会挪到酒店来办,在零售业内并不是件新鲜事,此前杭州有多家商场都在高星酒店、写字楼、广场等场地举行过特卖会,而像宝姿、菲拉格慕等品牌,也钟情把特卖会放到各类高档场所

与正价商品 保持距离

在商场的顶层或是角落圈一块地,放几辆堆满各式商品的花车,这种特卖模式似乎正在逐渐被改变, 无论是对商场还是品牌而言,我们都在寻找更大的空间来做更好的特卖会 西湖银泰总经理张敬宜说

寻找全新的物业空间,可以使特卖商品和专柜的正价商品 保持距离 , 将特卖会挪到商场之外,特卖商品就不会对正价商品造成冲击,不至于损害到品牌商和商场的利益 业内人士分析

商场与各大品牌的联手特卖,将引来各自的VIP客人前来参加,作为忠诚度最高的一类客群,他们同样拥有强大的购买力, 特卖会能使商场的VIP和品牌的VIP相互融合、丰富,而酒店、写字楼本身就有一群颇具实力的消费群体,也是一类重要的潜在客群 业内人士分析

当然,特卖会最直接的目的还是对销售额的贡献,特卖产品一般都是旧款,对于品牌商而言是在消耗库存我们来算一笔账,某服装品牌在国内的一年的销售额是30亿元,库存为9亿元,如果都拿3折特卖,产生的2.7亿元销售额,就能对总体销售额形成补充

物业空间的延伸激发新消费活力

在 外迁 至酒店、写字楼的品牌特卖会中,不乏成功的案例 曾经有一个杭州本土服装品牌在写字楼的特卖会上,一天卖出4万至5万的销售额,是专柜平均日销售额的几倍之多 业内人士透露此外,知名品牌宝姿一年两次的特卖会,选址皆在租金较高的黄龙饭店,多年来一直受到杭州客人的欢迎

品牌商的成功也促使百货店开始延伸物业空间,以此激发新的消费活力,那么, 酒店特卖 、 写字楼特卖 ,在未来会成为百货店特卖会的发展趋势吗

能否形成趋势仍需要看特卖所能达到的效果,这与参与的品牌、折扣力度、消费心理的捕捉都密不可分 张敬宜说,目前的消费人群,特别是年轻顾客的购买习惯已经发生转变,即时消费的特点已经愈发明显,越来越多的商场,在做特卖会时都尽量选择当季性产品,减少反季特卖的形式, 我们在做这次特卖时,特意挑选当季产品,有些甚至是平时很难打折的品牌 张敬宜说

除此之外,酒店、写字楼的高额租金成本,仍是百货店所要承担的风险所在;而如何控制每年特卖会的频率,也是百货店需要思考的问题

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